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開服裝店的往這看，學(xué)會(huì)這些店鋪轉(zhuǎn)化率翻十倍—展柜制作須知

來源：嘉藝展柜發(fā)布日期：2022-08-16

陳列是門技術(shù)活，店鋪中不同區(qū)域的陳列都有不同的講究。賣場是為顧客服務(wù)的，應(yīng)該一切以顧客為中心，每一處都必須充分方便顧客的購買行為，順應(yīng)顧客的購物習(xí)慣路徑。今天給大家?guī)淼亩际菨M滿干貨，關(guān)于服裝店的最基本陳列法，你不得不知。

墻面陳列

一家店鋪內(nèi)的陳列，通常由4部分組成：VP、PP、IP、POP。墻面陳列，尤其是正對(duì)主通道的墻面掛陳列，位置非常重要，很顯然是屬于PP范疇，此位置的銷售潛力非常巨大，應(yīng)該陳列主推產(chǎn)品，它是服裝店鋪的點(diǎn)睛之筆，同時(shí)墻面陳列中運(yùn)用最廣泛的就是正掛陳列，掛裝陳列時(shí)需要注意一下幾點(diǎn)：

1、正掛陳列的色彩漸變從外向內(nèi)、從前向后、由淺至深；

2、掛裝水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深，從前至后，尺寸從小到大；

3、避免滯銷貨品單一地掛裝展示，可適當(dāng)配以陪襯品，以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)；

4、同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾裙應(yīng)明確界定并分列掛示；

5、過季品掛裝應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列，并同時(shí)配有明確的標(biāo)識(shí)；

側(cè)掛陳列

側(cè)掛也是每個(gè)店鋪中都會(huì)用到的陳列方法，也屬于IP范疇，是供顧客拿取的。由于側(cè)掛時(shí)的量比較多，且看不到衣服的整面，所以在陳列時(shí)一定要注意色彩的組合和變化，還要高低錯(cuò)落，以求靜中有“動(dòng)”，使陳列有一種節(jié)奏感。通常顧客會(huì)在瀏覽側(cè)掛后選擇試穿，所以在側(cè)掛中要考慮“聯(lián)想”功能，將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品適當(dāng)陳列，既可以調(diào)整節(jié)奏，也可以起到連帶銷售的作用。側(cè)掛的一般原則有：

1、每款服飾應(yīng)該連續(xù)相鄰掛2~3件（不同色彩及尺碼）；

2、掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時(shí)需燙平），并清除所有別針；

3、對(duì)于螺紋領(lǐng)的針織服，掛裝時(shí)，衣架務(wù)必從下擺口深入；

4、紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位；

5、問號(hào)原則：顧客自入口步入店堂內(nèi)時(shí)，從主流向視角觀察到的衣架缺口朝向一律向內(nèi)或向左；

6、同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架；

7、橫掛裝陳列時(shí)需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如整面掛或疊裝等，以免造成視覺壓力；

8、同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)整面夾掛和側(cè)面夾掛；

9、同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展示區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡；

10、掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼；自外向內(nèi)，由小碼至大碼；

11、同一掛架和掛鉤上每一掛裝間距為3cm；

12、當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí)，一般將其中長褲側(cè)面夾掛；

13、服飾掛裝陳列時(shí)，距離地面高度不得少于15cm；

14、側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的款式或其組合，同時(shí)需要注意配置宣傳海報(bào)；

15、掛在衣架上的衣服要整理平坦，同時(shí)需注意配置宣傳海報(bào)。

配件品陳列

由于配件商品小，且款式多、色彩多，在陳列的時(shí)候要積點(diǎn)成面，強(qiáng)調(diào)它的整體性和序列感（重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊）。我們可以選用固定的整塊面積墻面進(jìn)行展示，可以安排在收銀旁邊，方便顧客連帶購買，例如：H&M。配件的陳列重點(diǎn)注意：

1、在展示陳列配件時(shí)，都需要注意搭配，要恰到好處，既要能烘托出主體商品，又要避免喧賓奪主，主次不分；

2、顧客都喜歡在輕松舒適的空間內(nèi)購物，因此可以利用服裝配件制造輕松氣氛。例如，在商品空間內(nèi)放置一些與商品無關(guān)的小飾物，或者放一些有趣且有吸引力的物品，那么就會(huì)延長顧客逗留的時(shí)間；

3、節(jié)日期間是飾品大展神威的時(shí)候，運(yùn)用相關(guān)的配件來裝飾，可以烘托節(jié)日的氣氛。像婦女節(jié)、情人節(jié)、圣誕等，不僅可以在櫥窗“大作文章”，在店內(nèi)也可以精心布置，以營造節(jié)日的氣氛。